AMSCO recrute un(e) Chef de Département Ventes Industries et Specialites Missions du poste Notre client, une société de commercialisation de produits pétroliers opérant dans le secteur aval, recherche un(e) responsable des ventes industrielles et spécialisées. Rattachée directement au directeur des ventes et des opérations, la personne retenue pilotera le déploiement de la stratégie commerciale B2B du groupe à l’échelle nationale. Elle devra accroître les volumes, le chiffre d’affaires et la rentabilité des segments industriels et spécialisés — grands comptes, BTP, transports, secteur public et mines — tout en veillant à la maîtrise du risque client et au recouvrement des créances. Activités principales 1. Pilotage stratégique, budgétaire et commercial Concevoir la politique commerciale B2B de l’entreprise en accord avec les orientations de la direction générale. Établir les budgets annuels de vente, en volumes et en marges, puis les répartir par secteur d’activité, région et collaborateur. Examiner chaque mois les résultats du département et les indicateurs de rentabilité, puis mettre en œuvre des mesures correctives adaptées à la concurrence. 2. Management et animation de la force de vente Encadrer l’équipe commerciale B2B, l’accompagner sur le terrain et évaluer ses résultats. Fixer les KPI individuels, optimiser la répartition des portefeuilles clients et favoriser le développement des compétences des équipes. 3. Négociation de haut niveau et gestion des comptes stratégiques Mener les négociations de contrats majeurs ou accompagner les équipes dans cette démarche, notamment auprès des grands industriels, pour les chantiers d’infrastructures de l’État et dans le cadre d’appels d’offres publics. Développer et entretenir des relations solides avec les principaux décideurs de l’économie camerounaise. 4. Gestion du risque client et optimisation du recouvrement Contrôler régulièrement les encours des clients professionnels, en collaboration avec la direction financièr